志成物流

“互联网+”背景下的企业营销

其实我们再看现在互联网+背景下企业的营销会变，因为传统我们是在做门店会做很多，大品牌的零售店，目的就是为了消费者有一个不同的体验过程是展示。但现在所有的变化都是人的变化带来的，零售业里面研究的根本是研究人口的统计特征的变化，这个统计特征变化会带来整个零售，你门店的设计，门店的要素的变化，所以我们要看大的趋势，出发点是研究人，这些人变了，我们要预测未来做什么，而不是现在忙着，原来的做法不行了，我不知道从哪儿入手，其实也没那么神。商业的本质还是一样的，只是互联网带给我们不一样的东西，我们用新的思维来做，我们的效率更高就能活下来。
新的统计人群的变化会造成营销模式的不一样，就是社区化，社群化，社交化的趋势会带动我们后面很多东西都不一样。

门店的生命周期

我们是做门店服务，整个门店，其实我们围绕每一个门店，其实有很多的投入，从门店选址一直到最后，整个过程中需要的服务是什么？很多时候我们是认不清自己，我们手里有很多值钱的东西，或者我们不知道这个东西有价值，我们就不当回事，反倒我们到处求人做我们不擅长的一些事。
互联网下面,人是我们最关心的，我们有人的数据，我们能做很多很多的事。
　 物流，最后送到客户那儿，他习惯了，我们其实能延伸很多，我们如果把用户的信息拿到，建立很好的一种关系，我们是值钱的。

互联网精神——分享经济
互联网的精神就是用户观念，再一个是透明，互联网把非对称的东西都会变成透明的，在这个透明下我们投机取巧的就少了，传统的很多很小规模，为了活命就去做什么不诚信的事，就把用户都丢掉，做平台就是为了透明，有了透明其实交易就变得简单了。
传统的企业如果想转型做平台，我们在里面是不能去跟这些人一块竞争的，这是一个难点。如果你做平台，你就要退出原来的做法，你不退出去没人跟你玩。另外一个就是要专业、高效。

工业4.0的核心理念与价值

工业4.0其实对物流也会有一些不一样的需求，传统的为什么专线物流会很集中，现在从销售一直到工厂，这种小订单就不像原来了，我们怎么组织物流呢？这是不一样的。还有制造过程的柔性化， 4.0以后工厂内的物流会不一样，制造业的物流，过去是大批量生产，它设计的流程是不适合现在的柔性制造的，现在我们更多工厂想转型大部分是缺服务的，只是过去我们没那么激烈还能活着，后面我会提到。

平台构成

原来我们企业信息系统是封闭的，以ERP为代表的，未来都是这种开放式的，走向式的结构，或者叫云的架构。大家要统一标准化，要不然就是一个孤岛。信息平台里面比较关键得救是会员平台，还有是我们的智能计划平台会很重要。
　　我们传统的企业的系统都要走向开放化，从原来的封闭走向开放。

传统企业如何开创新的互联网+模式

我们现在有一个问题，现在说O2O，但是全都冲去O2O，其实还是要结合本质，我们怎么去创新，创新的本质还是要回归在生意。网上都有分析，其实核心的是供应链，电商的核心竞争其实最后是供应链，前端搞定，后面供应链不行，所有的东西都是瞎掰，物不过去，所有前端营销做的多好，最后都是瞎掰的，没有用。
单品供应链就是说，我们要分品类，某一些生鲜类可能要根据单品设计我们供应链的方案，我们才能做的很精，才能实现供配，如果你什么都做其实是供配不了，你在某一个领域就做这个单品做的特别好就可以了，所以要放大自己的优势把自己的做细。
这种供配，一种是细分，一种是专精，服务再就是服务的标准化，低成本，高效率，服务的标准化会使流程变得简单。另外一个就是云物流基础设施的建设，其实这是一个方面，城市要供配，现在的这种物流的状态，每一个企业都这儿搞个仓库，那儿搞个仓库，离十万八千里，其实是供配不了。
另外还有一个概念商区集中的配送，我们有了信用卡，花钱会更多，但是当双手占满了就不会再买了，如果我们在上海南京路有一个配送的点，买完了东西不用占用双手，就可能能买两倍的东西，如果有这样的供配肯定是能做的，十年前是做不到的，但是今天是容易做的。

刚才讲到细分专精，但是不要自己什么都干，我们要把企业模块化，模块化以后我们才可以集中做我们的长的，其他东西做协作外包。开放性很重要，互联网的精神就是开放。

最后还是回到信息化，其实刚才我讲了，互联网化会让原来企业IT从封闭走向开放，就是架构会不一样，完全基本上是都是封闭的，所有的门都是关严，现在要开门，让我们所有的信息能跟外面互动。